竞争性谈判这种方式有着比较明显的优缺点，但是只要能够合理地发挥其优点、规避其不足，便能使该方式更有效地实现采购目标。接下来让我们一起来了解竞争性谈判的优点是什么。

竞争性谈判的优点

1、前期准备较少，有助于缩短工期，使采购项目更快地发挥作用。

2、省去大量开标、投标的工作，可以减少工作量，有助于提高效率，减少采购成本。

3、谈判的方式可以使得供求双方更为了解彼此的需求，也更为灵活。

4、有助于对民族工业进行保护。

5、凡属于特殊规格货物采购，经营的厂家不多，有时只有一家或很少的几家，竞争的对象少，采用谈判确定成交，比较合理。

6、凡采购的货物属于成品化比较高，各市场因素十分透明的，采用竞争性谈判方式可以简化采购程序，提高效率。

7、有利于紧急采购，及时供应某些方面迫切需要的物资和服务。

8、能对一切条款内容细节进行详细洽谈，更容易达到适当的价格和一致的协议。

9、可选择适当的对象，并兼顾供应商以往的业绩，确保采购安全，防范采购风险。

10、有利于政策性目标的实现或互惠条件的运用。

适用竞争性谈判的情况

根据我国《政府采购法》规定，只要是符合下列情形之一的货物和服务，即可采用竞争性谈判方式进行采购：

1、招标后没有供应商投标，或者没有合格标的，或者是重新招标未能成立的。

2、技术复杂，或者是性质特殊，不能确定详细规格或具体要求的。

3、采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的。

4、不能事先计算出价格总额的。

需要注意的是，我国《政府采购法实施条例》对最后两条各有解释。“采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的”解释为采购人不可预见或者非因采购人拖延导致的情况;而“不能事先计算出价格总额的”则解释为因采购艺术品或者因专利、专有技术，或者因服务的时间、数量事先不能确定等导致不能事先计算出价格总额。

还有一点需要注意的是，我国《政府采购法实施条例》第二十五条还明确规定，政府采购工程依法不进行招标的，应当按照《政府采购法》和本条例规定的竞争性谈判或者单一来源采购方式进行采购。