招标文件应严格审慎针对性地编织招标文件，在投标前应该认真理清甲方招标需求，详尽地阅读招标文件，提出针对性的解决方案。按照自己的实质性要求和条件切实编制招标文件。注意标书中的实质性要求和条件。根据自己产品的情况，在技术方面较好地响应招标文件的实质性要求。投标文件是唯一的评标证据，编制一本高质量的投标文件是企业在竞争中能否获胜的关键。在编制招标文件的时候，投标人一定要确保投标文件完全响应招标文件的所有实质性要求和条件。

投标过程中如何提高中标率：

1、招标前：密切关注招标市场。企业应主动收集招标信息，以提高中标率。招标信息的捕捉应该是在招标文件发出前的工作，如果等用户的标书已经发出，在一定程度上已经错失了用户攻关的最佳时机。所以说项目信息要及时捕捉收集。

2、招标时：合理采用中标策略。在正式投标前，投标企业应根据招标工程情况和企业自身的实力，结合业主情况与竞争对手情况制定出针对性的投标策略。提高中标率的策略通常可分为这几种：高价赢利策略、微利保本策略、低价亏损策略。重视投标策略和研究市场信息是提高中标率的重要因素。

3、招标中：注重投标文件质量。先前制定的投标策略应充分反映在投标报价中，当然也要兼顾报价的合理与准确。编制预算时应认真核算工程量、了解工程所在地的补充定额、选择合理的施工组织设计并正确套用定额。完成标书编制中最为核心的报价工作后，接着便是对招标文件的需求逐一响应，包括工期、质量、投标担保、技术参数中必须满足的要求、付款方式等合同特殊要求等。

4、提高企业自身核心竞争力。随着市场经济的发展，建筑市场的竞争日益残酷，传统的国有大中型施工企业享有国家倾斜政策也越来越少，意味着这些企业要完全靠自己在市场中站稳脚跟。因此，施工企业作为工程的承建单位，必须在企业的经营管理和施工队伍的建设上狠下功夫，企业必须要有属于自己的核心竞争力。